Главная / Программы семинаров/ Деловая разведка, анализ надежности компаний и безопасности коммерческих предложений

Структура и содержание семинара «Деловая разведка, анализ надежности компаний и безопасности коммерческих предложений»

Деловая (бизнес) разведка.

  • Базовые принципы деловой (конкурентной) разведки. Основные задачи конкурентной (деловой) разведки. Законодательство Российской Федерации. Законные способы сбора и анализа информации. Правовые и этические нормы ведения деловой разведки
  • Конкурентная разведка и промышленный шпионаж.
  • Основные направления проведения конкурентной разведки. Предметы интереса стратегического и оперативного направления. Где можно использовать результаты конкурентной разведки.
  • Создание службы конкурентной разведки. Структура и функции подразделения конкурентной разведки. Формирование команды исполнителей. Группы специалистов, работающие в конкурентной разведке. Субъекты информационно-аналитической работы. Аутсорсинг услуг по конкурентной разведке.
  • Выстраивание отношений между службой конкурентной разведки и руководством компании, а также иными заказчиками и потребителями их информационных услуг. Финансирование и техническое оснащение службы конкурентной разведки.
  • Этапы конкурентной разведки. Понятие разведывательного цикла. От постановки задачи к оформлению результатов. Структура и оформление информационно-аналитической справки. Предоставление информации руководству компании для формирования его информационного поля перед принятием управленческих решений.
  • Классификация информации и информационных ресурсов. Первичная и вторичная информация. Влияние субъективных факторов на достоверность информации. Релевантность информации. Создание рубрикатора тем по основным направлениям сбора и анализа информации. Способы оценки информации (метод Кента). Процедура перевода информации в сведения. Виды оперативного представления информационных услуг.
  • Методы сбора информации. Систематизация работы по сбору информации о юридическом лице. Получение информации из открытых источников. Определение внутренних источников информации. Какую информацию запросить у возможного контрагента? Процедура сбора информации, представленной на сайте возможного контрагента. Получение сведений из средств массовой информации.
  • Получение информации из баз данных. Использование информационных ресурсов Интернета для задач конкурентной разведки. Работа в чатах, блогах, живых журналах и иных информационных массивах.
  • Процедура получения официальной информации из государственных органов и регистрационных организаций. Обзор официальных сайтов государственных органов и представленных на них информационных ресурсов.
  • Информация, добытая «оперативными» методами. Получение информации, используя «человеческий фактор». Мотивация человека на передачу (разглашение) информации.
  • Методы анализа информации (SWOT анализ, анализ конкурентной среды методом 5 сил Майкла Портера, диверсионный анализ, метод аналогии, метод исключения, анализ причинно-следственных связей, экспертные методы анализа и т.д.).
  • Обзор автоматизированных информационных систем (АИС), применяемых на рынке. Что может и для чего используются АИС. Обработка больших массивов информации, выстраивание связей между объектами учета и работа по сценариям и иные алгоритмы, заложенные в АИС. Применение АИС для финансового анализа компании. Формирование корпоративных баз данных.
  • Новые информационные технологии при решении задач конкурентной (деловой) разведки.

Методики определения надежности контрагентов и безопасности коммерческих предложений.

  • Изучение контрагентов. Безопасность при договорной работе. Риски, связанные с недобросовестным партнерством.
  • Ключевые показатели (индикаторы) для оценки партнера.
  • Источники информации, используемые при изучении контрагентов.
  • Автоматизация процедур проверки контрагентов. Практическая работа с источниками информации.
  • Выявление аффилированности сотрудников компании и контрагентов. Скрытая аффилированность. Существующие методы и способы выявления аффилированности.
  • Работа с зарубежными контрагентами.

 Обеспечение безопасности в договорной работе.

  • Риски в договорной работе.
  • Этапы договорной работы: преддоговорная работа, выполнение условий договора, претензионно-исковая работа.

Организационные условия семинара деловая разведка, анализ надежности компаний и безопасности коммерческих предложений:

Преподаватели:

Барбашев Сергей Анатольевич

Даты проведения семинара:

В настоящее время семинар проводится только в корпоративном формате.