Главная / Программы семинаров/ Применение методов деловой разведки при подготовке проведения переговоров
В настоящее время существует достаточно большое количество книг, связанных с переговорным процессом. Но, к сожалению, авторы большинства из них не подходят к переговорам с системной точки зрения, а рассматривают переговоры в качестве процесса общения, не учитывая важнейшую стадию проведения переговоров – подготовку к переговорам. При этом именно от этой стадии в большей степени зависит результативность проведение переговоров, ведь от того, насколько точной и полной будет информация о будущих партнерах зависит то, на какие условия в конечном итоге они готовы согласиться. Данный семинар посвящен формированию знаний и практических навыков в области поиска и анализа информации о потенциальных партнерах в целях применения ее на переговорах.
Структура и содержание семинара «Применение методов деловой разведки при подготовке проведения переговоров»
Анализ компании по переговорам
- методы сбора информации (документальные («кабинетные»), «полевые» и оперативные методы);
- получение информации из открытых источников и информационно-аналитических систем;
- определение внутренних источников информации, психологические приемы получения информации.
- методы анализа информации;
- новые информационные технологии при решении задач оценки партнеров.
Оценка психологии участников переговоров
- схема изучения личности;
- сбор информации об участниках в сети интернет;
- выявление сильных и слабых сторон участников переговоров;
- оперативная психология в переговорном процессе.
Создание рычагов давления и противодействия в переговорном процессе
- постановка целей переговоров и формирование своей позиции;
- разработка стратегии переговоров;
- эффективное использование НАОС (BATNA) в переговорном процессе;
- ослабление позиций оппонентов на основе имеющейся информации.
В качестве примера, по ссылке можно ознакомиться с презентацией с одного из прошедших семинаров Презентация «Применение методов деловой разведки при подготовке проведения переговоров».
Организационные условия семинара применение методов деловой разведки при подготовке проведения переговоров:
Преподаватели:
Барбашев Сергей Анатольевич и/или Крупенков Виктор Владимирович
Стоимость:
Базовая стоимость данного корпоративного семинара продолжительностью 8 академических часов составляет 40 000 рублей, и, в зависимости от различных условий, может меняться как большую, так и меньшую стоимость. У нас действует гибкая система скидок, и стоимость обучения может быть существенно сокращена. Все подробности по телефону.
Место проведения:
Как правило, корпоративные семинары проводятся на территории заказчика, при этом аудитория обязательно должна быть оборудована проектором. Наши преподаватели проводят семинары по всей в России и СНГ. Возможно проведение данного корпоративного семинара в дистанционном формате через интернет. Для этого с нашей стороны есть все необходимое профессиональное оборудование, благодаря которому вы получите максимально качественное изображение и звук.
Подробнее о наших корпоративных семинарах смотрите на странице Корпоративное обучение, а о том, как мы проводим обучение, на странице Технологии обучения.