Главная / Программы семинаров/ Применение методов деловой разведки при подготовке проведения переговоров

В настоящее время существует достаточно большое количество книг, связанных с переговорным процессом. Но, к сожалению, авторы большинства из них не подходят к переговорам с системной точки зрения, а рассматривают переговоры в качестве процесса общения, не учитывая важнейшую стадию проведения переговоров – подготовку к переговорам. При этом именно от этой стадии в большей степени зависит результативность проведение переговоров, ведь от того, насколько точной и полной будет информация о будущих партнерах зависит то, на какие условия в конечном итоге  они готовы согласиться. Данный семинар посвящен формированию знаний и практических навыков в области поиска и анализа информации о потенциальных партнерах в целях применения ее на переговорах.


Структура и содержание семинара «Применение методов деловой разведки при подготовке проведения переговоров»

Анализ компании по переговорам

  • методы сбора информации (документальные («кабинетные»), «полевые» и оперативные методы);
  • получение информации из открытых источников и информационно-аналитических систем;
  • определение внутренних источников информации, психологические приемы получения информации.
  • методы анализа информации;
  • новые информационные технологии при решении задач оценки партнеров.

Оценка психологии участников переговоров

  • схема изучения личности;
  • сбор информации об участниках в сети интернет;
  • выявление сильных и слабых сторон участников переговоров;
  • оперативная психология в переговорном процессе.

Создание рычагов давления и противодействия в переговорном процессе

  • постановка целей переговоров и формирование своей позиции;
  • разработка стратегии переговоров;
  • эффективное использование НАОС (BATNA) в переговорном процессе;
  • ослабление позиций оппонентов на основе имеющейся информации.

В качестве примера, по ссылке можно ознакомиться с презентацией с одного из прошедших семинаров Презентация «Применение методов деловой разведки при подготовке проведения переговоров».

Организационные условия семинара применение методов деловой разведки при подготовке проведения переговоров:

Преподаватели:

Барбашев Сергей Анатольевич и/или Крупенков Виктор Владимирович

Стоимость:

Базовая стоимость данного корпоративного семинара продолжительностью 8 академических часов составляет 40 000 рублей, и, в зависимости от различных условий, может меняться как большую, так и меньшую стоимость. У нас действует гибкая система скидок, и стоимость обучения может быть существенно сокращена. Все подробности по телефону.

Место проведения:

Как правило, корпоративные семинары проводятся на территории заказчика, при этом аудитория обязательно должна быть оборудована проектором. Наши преподаватели проводят семинары по всей в России и СНГ. Возможно проведение данного корпоративного семинара в дистанционном формате через интернет. Для этого с нашей стороны есть все необходимое профессиональное оборудование, благодаря которому вы получите максимально качественное изображение и звук.

Подробнее о наших корпоративных семинарах смотрите на странице Корпоративное обучение, а о том, как мы проводим обучение, на странице Технологии обучения.