Главная / Семинары / Деловые коммуникации / Применение методов деловой разведки при подготовке проведения переговоров

В настоящее время существует достаточно большое количество книг, связанных с переговорным процессом. Но, к сожалению, авторы большинства из них не подходят к переговорам с системной точки зрения, а рассматривают переговоры в качестве процесса общения, не учитывая важнейшую стадию проведения переговоров – подготовку к переговорам. При этом именно от этой стадии в большей степени зависит результативность проведение переговоров, ведь от того, насколько точной и полной будет информация о будущих партнерах зависит то, на какие условия в конечном итоге  они готовы согласиться. Данный семинар посвящен формированию знаний и практических навыков в области поиска и анализа информации о потенциальных партнерах в целях применения ее на переговорах.

Структура и содержание семинара «Применение методов деловой разведки при подготовке проведения переговоров»

Информационные ресурсы для оценки партнеров по переговорам

  • классификация информации и информационных ресурсов
  • первичная и вторичная информация
  • получение информации из открытых источников
  • определение внутренних источников информации

Анализ компании партнеров по переговорам

  • методы сбора информации (документальные («кабинетные»), «полевые» и оперативные методы)
  • методы анализа информации
  • новые информационные технологии при решении задач оценки партнеров

Создание рычагов давления и противодействия в переговорном процессе

  • Постановка целей переговоров и формирование своей позиции
  • Разработка стратегии переговоров
  • Эффективное использование НАОС (BATNA) в переговорном процессе
  • Ослабление позиций оппонентов на основе имеющейся информации

Дополнительная информация по семинару применение методов деловой разведки при подготовке проведения переговоров

Цель семинара:

дать слушателям знания и сформировать ключевые навыки в области сбора и анализа информации о потенциальных партнерах.

В результате освоения семинара использование методов деловой разведки при подготовке к переговорам слушатель должен:

  • Знать: основные принципы и подходы в области поиска и анализа информации о потенциальном партнере.
  • Уметь: применять на практике полученные знания по поиску и анализу информации, а так же применять ее в переговорном процессе.

Семинар рассчитан:

на руководителей и сотрудников организаций участвующих или обеспечивающих переговоры.

Образовательные технологии:

в рамках семинара на ряду с лекционной подачей материала предусмотрено использование  активных и интерактивных форм проведения занятий (деловых и ролевых игр, разбор конкретных ситуаций, проведение дискуссий).

Организационные условия семинара применение методов деловой разведки при подготовке проведения переговоров:

Преподаватели:

Барбашев Сергей Анатольевич и/или Крупенков Виктор Владимирович

Даты проведения семинара:

В настоящее время семинар проводится только в корпоративном формате.

Стоимость участия:

7900 рублей